Shopee——关键字广告使用技巧(一)

哈喽大家好,我是大冰。这篇文章和大家分享一下选款的方法和技巧。

首先我们先说一下选款的方法和技巧。

一定要结合市场和卖家自身优势去进行有效选款

做好市场分析,选择店铺热卖品,平台热卖品,当地市场新流行商品,社交APP(抖音)网红产品,差异化产品,价格定位。

合卖家自身优势,产业带/工厂供应链优势,价格优势,品类结构(产品之间的关联性越强,越能提高每单的单价)。

1.寻找当地市场新流行商品

(1)参考平台热卖品

第一步,搜索关键词,选择最热销排名

第二步,出货地点选海外,查看跨境卖家热卖产品

(2)寻找店铺5-10款选品涵盖1个特点以上的产品

最热销产品:店铺热卖品、平台热卖品、市场新流行商品

高利润产品:有销量的高利润商品,可以提高ROI

低价引流产品:吸引流量,带动其他产品的销量

有评价产品:最好为有销量的产品用赠送小礼物的方式索取好评

(3)紧追市场周报热卖推荐,经常做平台热卖搜索

2.社交APP网红产品,放这些大热的产品的时候,尽量能够将视频放入主图中,方便顾客get产品的使用场景;

3.差异化产品

卖点差异化、文案差异化、人群差异化产品

  1. 价格定位

价格参考一:广告位产品价格,能够做到比他们低最好,做到和他们相近是必要的

价格参考二:不靠广告,做到销量top的产品

价格参考三:当地卖家和跨境卖家的价格带

如果你对于淘宝店铺或者虾皮店铺

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